برخی از شرکتهای کوچک، بدون هیچ سروصدایی کارشان را انجام میدهند و به سودهای کلان دست پیدا میکنند. پرایسلاین یکی از این شرکتهاست که کاملاً در خاموشی به سمت جلو حرکت میکند. دلایل پیشرفت آن را بخوانید.
ترجمه: نسیم بنایی/ آینده نگر/ منبع اصلی:اکونومیست
سالهای 1995 تا 2000 بود که حباب داتکام شکل گرفت و در آن بازارهای سهام کشورهای صنعتی بهویژه در بخش اینترنت با رشدی سریع و بیسابقه همراه شدند. از آن زمان تاکنون، چنین تغییراتی رخ ندادهبود. روز نوزدهم جولای 2017 بود که شاخص S&P500 رکورد جدیدی در زمینه فناوری اطلاعات به ثبت رساند. غولهای بزرگی مانند گوگل، فیسبوک و آمازون حسابی سر و صدا میکنند و مورد توجه همه قرار میگیرند اما شرکتهای کوچک اغلب بدون هیچ جنجال یا جلب توجهی به مسیر خود ادامه میدهند. یکی از این شرکتها پرایسلاین است، بزرگترین شرکت مسافرتیِ آنلاین در دنیا که باید بیش از اینها به آن توجه کرد.
اگر کمی سنوسال داشتهباشید به خاطر میآورید که در زمان حباب داتکام، پرایسلاین راهاندازی شد. تأسیس این شرکت در سال 1997 بود. ویژگیِ اصلیِ این شرکت، شعار آن بود: «قیمت را خودتان مشخص کنید». مشتریان این شرکت اغلب به دنبال رزرو هتل یا بلیت هواپیما هستند. امروز این شرکت به غولی شکستناپذیر تبدیل شدهاست. افراد در نقاط مختلف دنیا میتوانند از طریق سایت آن به دنبال بلیت هواپیما، کرایه ماشین و حتی رزرو میز در رستورانهای خوب باشند. نرخ رشد درآمد پرایسلاین در یک دهه گذشته، سالانه 42درصد بودهاست. این رشد حتی از شرکتهایی مانند اپل، آمازون، نتفلیکس و آلفابت نیز بیشتر است. ارزش سهام این شرکت نیز به شکل بیسابقه و به میزان قابل توجهی افزایش پیدا کردهاست. بررسیها نشان میدهد ارزش این شرکت در روز 26 جولای 2017 بالای 100میلیارد دلار بودهاست.
اینکه پرایسلاین با اینهمه ارزش باز هم نادیده گرفته میشود شاید به این خاطر است که به جای سیلیکونولی در کانکتیکات قرار دارد. اغلب خورههای فناوری و سرمایهگذاران در این حوزه، آن را نادیده میگیرند. شرکتی مانند ایر بیانبی که 30میلیارد دلار ارزش دارد بیشتر از پرایسلاین با سه برابرِ ارزش، مورد توجه سرمایهگذاران قرار گرفتهاست.
اگر از سرمایهگذاران در سانفرانسیسکو درباره این شرکت بپرسید حتماً آنها مانند علامت سؤالی به شما نگاه میکنند. در حقیقت اصلاً این شرکت را نمیشناسند. البته برخی از داخلیها این شرکت را بهتر میشناسند. آدام گلدشتاین یکی از این سرمایهگذاران داخلی میگوید: «این شرکت کاری انجام میدهد که کسی نظیر آن را انجام نمیدهد. پرایسلاین همه کارهای مربوط به سفر را به بهترین شکل انجام میدهد.»
مهمترین عاملِ موفقیتِ پرایسلاین، معاملههای این شرکت است. این شرکت در سال 2005 حدود 135میلیون دلار برای خرید سایتی سرمایهگذاری کرد و اکنون از آن بهرهبرداری میکند. نمونههای این قراردادها و معاملههای پرایسلاین بسیار است. در واقع این شرکت با همین ترفندهای ساده موفق شده ارزش خود را در بازار افزایش بدهد. تأکیدی که مسئولان این شرکت روی معاملات خود دارند باعث شد سودآوریِ بسیاری برای آنها داشتهباشد.
کسبوکار هوشمندانه
البته پرایسلاین برخلاف گوگل و آمازون به دنبال راه رفتن در حاشیه دنیای فناوری نیست بلکه به شکل هوشمندانه از فناوری برای کار خودش استفاده میکند. مدیریتِ پایدار این شرکت نیز به موفقیت آن کمک کردهاست. گلن فاگل در ماه ژانویه به عنوان رئیس این شرکت انتخاب شد. رئیس پیشینِ این شرکت، دارن هوستون بود که به خاطر برخی مسائل از شغل خود کنارهگیری کرد. آقای فاگل پیشتر به عنوان سرمایهگذارِ این شرکت با پرایسلاین در ارتباط بوده و با آن آشنایی داشتهاست. او پیش از این در بانکها نیز سرمایهگذاری کردهاست.
این شرکت برای فعالان در عرصه کسبوکار، درسهای بسیاری دارد. یکی از درسهای مهم این است که نباید چندین مورد را با هم امتحان کرد. تاریخ شرکت پرایسلاین نشان میدهد این شرکت وقتی تمرکز خود را تنها روی یک مسئله قرار داده، کاملاً موفق بودهاست. بررسیها درباره آینده پرایسلاین نیز نشان میدهد آینده درخشانی در انتظارش است. حجم مسافرتها در تمامیِ دنیا در حال افزایش است. به این ترتیب انتظار میرود حجم سود این شرکت نیز به نسبت افزایش پیدا کند. البته پرایسلاین نیز رقبای جدی و مهمی دارد که باید برای ادامه کسبوکار خود به آنها توجه داشتهباشد اما در حال حاضر بدون سروصدا مشغول کسب درآمد است و از آنجا که در دره سیلیکون نیز قرار ندارد، کسی به سودهای کلانِ آن توجهی نمیکند.
