خبرنگار فانا با علیرضا دبیرسیاقی مدیرعامل شرکت داروسازی کوثر در حاشیه هفدهمین همایش سالیانه انجمن علمی داروسازان ایران گفتوگویی انجام داده که در ادامه میخوانید:
شرکت داروسازی کوثر در سال جاری تاکنون چه تعداد محصول جدید را روانه بازار کرده و در ادامه سال چه برنامهای در این زمینه دارد؟
در سال جاری تاکنون حدود پنج داروی جدید را به بازار عرضه کردهایم که در گروههای قلبی عروقی، گوارشی و اعصاب و روان هستند. مهمترین دارویی که امسال تولید و وارد بازار کردهایم، داروی لوو پارکین (مادوپار ایرانی) است که عملا به صورت انحصاری توانستیم تولید آنرا در کشور آغاز کنیم. مشکل بسیار زیادی در زمینه تامین این دارو وجود داشت که توانستهایم تا حدودی این مشکل را با تولید در کوثر حل کنیم. همچنین داروی والزارتان را در سه دوز 40 و 80 و 160 میلیگرم تولید کردیم. داروی جدید دیگر هم پتاسیم کلراید 600 میلیگرم برای بیماران کلیوی است که تا پایان شهریور ماه نیز آن را به بازار عرضه خواهیم کرد. این دارو را به بازار عرضه خواهیم کرد. برای نیمه دوم امسال هم چند قلم داروی جدید دیگر را تولید و وارد بازار خواهیم کرد که از جمله در حوزه کنترل قند خون و دیابت خواهند بود.
در حال حاضر صنعت داروسازی با مشکلات مختلفی مواجه است. ارزیابی شما از این وضعیت چیست؟
اگر 40 سال اخیر را بررسی کنیم متوجه میشویم که روزهای فعلی بدترین روزهای صنعت داروسازی کشور هستند و در هیچ برههای چنین شرایطی حاکم نبوده است، حتی در سالهای 91 و 92 با وجود تحریم، مشکل نقدینگی برای شرکتها وجود نداشت. در حال حاضر صنعت داروسازی با مشکلات مختلف درگیر است. نقدینگی در بدترین وضعیت خود قرار دارد. عدم تخصیص ارز هم مشکل دیگر است. حتی تامین مواد اولیه از منابع داخلی نیز به صورت نقدی شده است این در حالیست که به علت کمبود نقدینگی امکان خرید نقدی مواد اولیه بسیار ضعیف است. حجم زیادی از مطالبات از شرکتهای پخش برنگشته است و مطالباتی نیز که بازگشته به صورت اوراق بوده که با هزینه تنزیل بعضا تا 30 درصد است که بسیار شرکتها را دچار معضل کرده است. حتی سادهترین تولیدات هم به علت کمبود کاغذ و مقوا در زمینه بستهبندی با مشکل روبرو شدهاند. مشکلات هر روز نسبت به روز قبل بیشتر و سختتر میشوند. با ادامه این روند ادامه راه بسیار سخت و غیرممکن خواهد بود.
داروسازی کوثر چه میزان مطالبات از شرکتهای پخش دارد؟
حدود 30 میلیارد تومان مطالبات سررسید شده داریم.
وضعیت تخصیص ارز به شما چگونه است؟
حجم زیادی از مواد اولیه ما در گمرک است که حتی پرداخت آنها هم انجام شده و هیچگونه ارزی هم از دولت دریافت نکردیم اما به بهانههای مختلف در زمینه ترخیص آنها از گمرک دچار مشکل هستیم. همچنین حجم زیادی از مواد اولیه را برای گشایش فرستادهایم که متاسفانه هنوز ارزی به آنها تخصیص پیدا نکرده است. برخلاف اینکه گفته شده حجم زیادی ارز به مواد اولیه تخصیص یافته است اما عملا نسبت به سالهای گذشته ارز تخصیصی بسیار کم بوده است. البته هنوز با مشکل پرداخت مابهالتفاوت ارزی روبرو نشدهایم. از سوی دیگر قرار بود از طریق ترخیص با حداقل اسناد 80 درصد محمولهها ترخیص شوند که در حال حاضر میگویند بیشتر از 50 درصد را ترخیص نمیکنند.
آیا در این شرایط دشوار اقتصادی طرح توسعهای نیز دارید؟
امسال با توجه به وضعیتی که در صنعت با آن روبرو هستیم، همه طرحهای توسعه را متوقف کردیم.. هماکنون حالت صنعت داروسازی، حالت روزمره است و سعی میکنند روزگار فعلی را بگذرانند. البته نگهداری خطوط و بهروز کردن برخی از ماشین آلات در حال انجام است اما برنامه راهاندازی خط جدید را که در دستورکار داشتیم، فعلا متوقف شده است. باید تلاش کنیم فعالیت همین خطوط فعلی را حفظ کنیم تا دچار اختلال نشوند. با این وجود تحقیق و توسعه و فرمولاسیون داروهای جدید همچنان ادامه دارد.
از داروی وارنیکلین چه خبر؟
این دارو در بازار لیدر است و استقبال بسیار خوبی هم از آن شده است. این دارو دیگر مشابه وارداتی ندارد و برند آن دیگر وارد نمیشود. وارنیکلین بازخوردهای خوبی هم از سوی پزشکان و بیماران داشته و بررسی اثرات مصرف آن روی بیماران رضایت بخش بوده است.
مهمترین درخواست شما به عنوان مدیرعامل داروسازی کوثر از سازمان غذا و دارو و وزارت بهداشت چیست؟
شرکتهای آنتیبیوتیکساز با مشکلات بسیار عدیدهای مواجه شدهاند. همانطور که میدانید آنتیبیوتیک جزو کالاهای استراتژیک است و هفته قبل در لیست فوریتی واردات آموکسی سیلین را داشتیم که سروصدای بسیار زیادی هم ایجاد کرد. فعلا جلوی این قضیه گرفته شده است اما حتما باید برای حل مشکلات آنتیبیوتیکسازها فکری عاجل شود. من حتی پیشنهاد دادم که اگر بشود چون واقعا دیگر قدرت خرید قاشق و جعبه را نداریم، این محصولات را بدون این ملزومات بستهبندی کنیم. بهرحال برای حل مشکلات صنعت باید سریع تصمیمگیری شود. متاسفانه مدتی از زمانی که میتوانستیم کارهایی انجام دهیم، از دست رفته و مخصوصا وقتی تحریمهای اساسی در آبان ماه شروع شود، مسلما با مشکلات خاصی مواجه خواهیم شد. هنوز هم فرصت وجود دارد و میتوان یک سری کارها را انجام داد.
علت کمبود آموکسی سیلین و قرار گرفتن آن در لیست واردات فوریتی چه بود؟
بطورکلی باید بگویم که محصولی را که تولید میکنیم، به جایی میرسیم که دیگر جعبهای برای بستهبندی وجود ندارد. به شرکتهای جعبه و بروشور که مراجعه میکنیم، میگویند کاغذ را باید نقدی بخریم و به آنها تحویل بدهیم. 100 تن کاغذ حدود 1.2 میلیارد تومان میشود که باید نقدا پرداخت کنیم و تازه یک هفته بعد محصول را تحویل ما میدهند. در حال حاضر خرید ملزومات کلا نقدی شده است. وقتی نمیتوانیم چکهای روز را پاس کنیم، چطور خرید نقدی انجام دهیم. خرید قاشق، بروشور، جعبه، لیبل و … نقدی شده است. حتی خرید مواد اولیه داخلی هم نقدی شده است. اما متاسفانه سازمان غذا و دارو این موارد را در هزینه تمام شده ما و در قیمت نهایی اعمال نمیکند. در حال حاضر چشممان را روی سود و زیان بستهایم و فقط به گونهای عمل میکنیم که شرکت را بتوانیم زنده نگه داریم. صنعت داروسازی عین مریضی است که در CCU است و فقط سعی میکنیم آن را زنده نگه داریم. شرکتهای داروسازی تا همینجا هم همت بزرگی کردهاند که اجازه ندادهاند با وجود همه مشکلات خطوط تولیدشان متوقف شود.
آیا صادرات نیز دارید؟
صادرات امسال به شدت کاهش پیدا کرده است چون نمیتوانیم بازار داخل را جوابگو باشیم به اجبار صادرات را کاهش دادهایم. البته این اتفاق نوسان نرخ ارز که رخ داد، باعث شد قیمتهای صادراتی تا حدودی متعادلتر و متناسبتر شوند اما اولویت ما تامین نیاز بازار داخلی است.
نحوه تعامل داروسازی کوثر با پزشکان، داروخانهها و شرکتهای پخش چطور است؟
واحد بازاریابی داروسازی کوثر از واحدهای بسیار موفق ما بوده است و توانسته ارتباط بسیار خوبی را با ذینفعان ما برقرار کند. تلاش کردهایم داروها را با کیفیتی مناسب تولید کنیم که رضایت بیماران و پزشکان را جلب کند. با وجود همه مشکلاتی که وجود دارد در بحث بازاریابی و مشتریمداری ایستادیم و هزینههای لازم را تا حدی که توان داشته باشیم، انجام میدهیم. برخی از داروهایمان هم که اخیر وارد بازار شدهاند با استقبال بسیار خوبی از سوی بیماران، پزشکان و داروخانهها مواجه شدهاند از جمله داروی ترک الکل. مسیرهایی را در بخش بازاریابی ایجاد کردهایم که ذینفعان بتوانند به صورت مستقیم با شرکت ارتباط برقرار کنند.
تیم بازاریابی و فروش داروسازی کوثر در حال حاضر چند نفر هستند؟
حدود 20 تا 25 نفر.
چقدر به رعایت مسائل اخلاقی در بازاریابی و فروش متعهد هستید؟
اخلاقمداری همواره سرلوحه کار ما در حوزه بازاریابی و فروش بوده است. وارد برخی از مسیرهای نادرست و بداخلاقیها نمیشویم. سعی میکنیم با احترام به رقبا و همکاران و پرزنت کردن خودمان وارد بازار شویم. سعی کردیم خودمان را با کیفیت محصولاتمان و با احترام متقبال به ذینفعان بشناسانیم.
در زمینه استفاده از ابزارهای جدید تبلیغاتی مانند شبکههای اجتماعی چقدر کار کردهاید؟
از شروع فعالیت واحد بازاریابی در شرکت استفاده از تمام سیستمها و شبکههای مجازی را دنبال کردیم. حتی برای برخی از داروهای خاص کوثر سایتهایی داریم که دائما رصد میشوند. تلاش کردهایم از کلیه ابزارها استفاده کنیم. قصد داریم از یکی از ابزارهای بسیار خوب و نوین در این زمینه در روز داروساز که در پیشرو داریم رونمایی کنیم که خدمتی جدید از داروسازی کوثر برای پزشکان، داروسازان و داروخانهها خواهد بود.
